Результаты @Mosdisplay Март 2020
Revenue 835’000₽ —> 626’850 ₽-24,95%
EBITDA 238’500₽ —> 65’177 ₽ -72,52%
В марте было 2 существенных события:
1. Выход россии из ОПЕК и рост $
2. Введение карантина в США и России
Выход из ОПЕК я отработал с выгодой: быстренько оформил кредит 500тр и перегнал его в бакс по 68р. К сожалению на большую сумму кредит было оформить нельзя. И на 7500$ сразу заказал деталей и расходных материалов.
ГДЕ МЫ СЕЙЧАС НАХОДИМСЯ?
Мы живем в новом мире. Скорее всего ситуация в мировой экономике не будет улучшаться. Сейчас я пишу этот пост и рубль укрепляется, а все экономики растут. Но это временно.
Если вы оптимист, просто ответьте себе на вопросы, о том как отреагирует мировая экономика на:
— Занятость, которая только НАЧИНАЕТ снижаться?
— Расходы на личное потребление, которые только НАЧИНАЮТ снижаться?
Как ухудшат ситуацию следующие факторы:
— Гигантские корпоративные и государственные долги на западе
— Падение прибылей корпораций на фоне существенного роста акций
Не думайте, что проблемы запада вас не коснутся. Когда люди в США, Европе и Китае меньше покупают — у корпораций уменьшается прибыль. Уменьшается прибыль — падают акции. Падают акции + уменьшается прибыль — дефолты по долгам + маржинколы в фондах. Дефолты по долгам и проблему в фондах — банкротства и увольнения. Банкротства и увольнения — люди тратят еще меньше денег. И так по кругу.
Люди тратят меньше денег — покупают меньше товаров. Покупают меньше товаров — компании сокращают производства. Сокращают производства — покупают меньше сырья. Покупают меньше сырья — цены вниз. Наша страна зарабатывает в основном на экспорте сырья. Что будет с нашей экономикой если цены и спрос на сырье пойдут вниз?
Я не надеюсь на лучшее и вполне вероятен кризис хуже чем в 2008 году с банкротствами и увольнениями. Да, страна встречает этот кризис с хорошим балансом, но закон спроса и предложения никто не отменял. Когда спрос слабый, а цены результаты труда низкие, люди беднеют. А товары и услуги правительство для вас напечатать не сможет. Хорошие времена прошли — в 2016, 2017, 2018 и 2019 я считал, что мы живем в жирные времена и нужно готовиться к рецессии.
Сейчас я рад тому что 8 лет работал в условиях трехкопеечной маржинальности, отсутствия образованного персонала и ограниченного рынка. В Муроме у людей примерно в 6 раз ниже платежеспособность чем в Москве. В Муром не съезжались талантливые люди со всей страны. Население Мурома, это 0,55% населения Москвы. Объём рынка в 1000 раз больше того с чем я привык работать.
Поэтому у меня есть все навыки и ресурсы чтобы зарабатывать деньги в любой ситуации кроме войны и голодовки. Как я буду вести дела в новой реальности?
НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ
1. Я заказал детали на год вперед по старому курсу, а это значит что у нас будет себестоимость на 30% ниже чем у конкурентов.
2. Мы не снимаем офис и экономим 100-200тр в месяц. В то время как конкуренты теряют эти деньги. Цены на аренду начнут падать и мы сможем снять офис значительно дешевле
3. Если люди начнут беднеть мы снизим цены без потери качества.
ЧТО БУДЕТ ПОТОМ?
Мы снимем офис по очень выгодной цене
Если понадобится персонал, будет легче его найти
РЕЗЕРВЫ
1. При найме у меня есть правило: формировать резерв ЗП на 3 месяца на каждого. Не будет ситуации когда нечем платить ЗП
2. Когда я сниму офис, на счете сформируется резерв 3 мес на оплату офиса. Чтобы не пришлось писать посты в ВК о помощи малому бизнесу.
3. Забочусь о себе сам и не жду помощи от государства или еще кого нибудь.
Карантин
1. Люди не могут обойтись без айфона
2. У людей появилось свободное время чтобы починить айфон
3. Большинство конкурентов не могут принять заказ — их офис закрыли
4. Негде купить детали (у нас запас на 2 месяца)
5. Конкуренты отключили рекламу (я включил)
Люди не могут починить айфон и едут к нам со всего города
Мастерам негде купить дисплеи и они едут к нам и покупают
В апреле за 5 дней мы уже подняли 221тр выручки.
Основатель Мосдисплей
