Результаты Май 2020
Revenue 904’950 ₽ —> 1’055’650 ₽ +16,5%
EBITDA 103’021 ₽ —> 481’133 ₽ +367%
В Мае мы вышли на рекорд и заработали 481000₽. Стало ли у нас больше розничных клиентов? Нет. Большая часть прибыли — продажа дисплеев и услуги для других сервисов.
Мы хорошо и быстро делаем сложные работы и находимся в выгодном месте — на Юге Москвы в Беляево. Поэтому мастерам и сервисам удобнее доехать до нас, вместо горбушки и Савеловского. Также я отгрузил дисплеев в регионы на 200тр. Сначала они 2-3 месяца смотрели на наш инстаграм, как мы работаем, а потом начали заказывать много дисплеев.
Прибыль с одной оптовой транзакции значительно больше чем с розничной. А обязательства по гарантии — меньше. Я просто посчитал, что если прогоню через контору 3-5млн выручки оптом, то это даст дополнительно +300тр-500тр чистой прибыли при намного более меньших трудозатратах. Плюс возникнет спрос на другие наши услуги.
Сейчас я веду переговоры о сотрудничестве с оптовой компанией из Китая которую многие мастера хорошо знают. Есть мысль запустить бизнес под их брендом в России и предложить намного более интересные цены на расходные материалы и оборудование для сервисов. Например сейчас задняя крышка iPhone 11 в Москве стоит 20-30$, а я их сейчас покупаю по 4$ (!!!). Причем качество запчастей из Китая обычно лучше того что продают в Москве.
В целом все двигается как я и предполагал: выгоднее оказывать услуги сервисам, чем строить сеть сервисов. Продажа оборудования, деталей и расходников, обучение персонала, маркетинговые услуги, выполнение сложных ремонтов, автоматизация бизнеса — на этом можно делать серьезные деньги.
Есть также налоговые моменты: как только вы зарабатываете больше 5млн выручки, бизнес становится уже не таким выгодным, тк вы слетаете с патентного налогообложения. Поэтому масштабирование розничного бизнеса возможно только через франчайзинг.
Но это не значит, что я не буду развивать розничный бизнес. Именно благодаря тому, что я сам привлекал клиентов, делал все виды ремонтов как выездные так и в стационаре, обучал людей, разобрался в качестве деталей и видах оборудования. Вот благодаря этому я могу сделать реально взаимовыгодное предложение для коллег по бизнесу.
ЕЩЕ ОДНА ПРИЧИНА ХОРОШИХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Я по прежнему работаю с 10 до 22 без выходных. Впринципе все результаты держатся на моих сверхусилиях. Да, я уже выполняю только 30% всех ремонтов, но у меня очень много работы связанной с маркетингом и общением с клиентами. Чтобы качественно запустить оптовое направление, нужно освободить больше моего времени и собрать команду розничного бизнеса.
Для тех, кто ищет новые возможности — есть варианты зайти в ремонтный бизнес. У нас есть место для двух стажеров по ремонту и восстановлению дисплеев. Цикл обучения 3-6 месяцев в зависимости от специализации. Я плачу стипендию 30-40тр\мес на руки без штрафов, которая повышается с ростом квалификации.
Беру преимущественно тех, кто имеет опыт и знания в полезной для бизнеса области: в операционном управлении (менеджеры, управляющие), рекламный опыт (поиск, смм), IT и разработка и тех кто работал в интенсивных и сложных отраслях, а не просиживал штаны.
Те у кого нет компетенций тоже есть варианты сотрудничества, например работа на себя выездным мастером. Но вы должны обеспечить себя сами и вложить 50-100тр в инструмент и детали. Это похоже на работу риэлтора, который как поработал столько и заработал. Поймите правильно — тема прибыльная, в ней даже середнячки зарабатывают от 100тр, поэтому хорошо, что мы делаем это пока БЕСПЛАТНО.
Про перспективы этого бизнеса рассказывать не буду — отмотайте мою ленту и посмотрите что было 2 года назад(ноль) и сейчас (прибыльный бизнес). Можете развивать Mosdsplay, работать выездным мастером на себя или открыть свой сервис. Мне выгоден каждый вариант.