Результаты июнь 2020:
Revenue 1’055’650 ₽ —> 1’284’400 ₽ +21,67%
EBITDA 481’133 ₽ —> 307’350 ₽ ₽ -36,12%3
Выручка растет
Драйверы:
1. Постоянные клиенты — после ремонта айфона обращаются с другой техникой. Например последним айпадом, ремонт которого стоит 10-25тр
2. Волна рекомендаций и новых клиентов среди сервисов и частных мастеров — у нас самое выгодное предложение по замене переднего стекла на iPhone Pro. При замене дисплея даже на ориг возникает сообщение о замене дисплея, поэтому сервисы начали менять у нас стекло вместо замены дисплея
3. Высокий сезон — будет длиться до сентября
EBITDA снижается, потому что каждый месяц я закупаю расходные материалы и оборудование на 400-500тр, что снижает прибыль в последующих периодах.
ФИНАНСЫ
1. Мы развиваемся на свои деньги + на компании висит займ 3млн под 20%. Дополнительное финансирование пока не требуется, прибыли хватает для текущего роста. Деньги нужны будут когда мы начнём делать IT-систему, без которой невозможен франчайзинг и дальнейшее масштабирование розничного бизнеса
2. Есть предварительная договорённость о продлении займа на следующий год.
3. Периодически предлагают инвестиции — компания не продаётся. Мы можем только принять займ до 3млн на более выгодных условиях чем сейчас. Пока больше чем деньги нужны люди, которые, которые будут выполнять заказы. Какой толк от капитала, если некому делать заказы? Возможности по бесплатному привлечению клиентов реализованы только на 15-20%. Мы можем вырасти еще раз в 5-10 на бесплатном трафике (!), а для этого надо еще человек 5 с полугодовым обучением.
КОМАНДА
1. Мы работаем вдвоём с Петром Галкиным, на выездах помогает Андрей Шокол. Петр за 6 месяцев обучился полноценно восстанавливать все виды дисплеев. Начинал с 40000р, а сейчас вышел на 80000р в месяц. Лучшие финансовые результаты среди всех кто со мной работал 
2. В июле мы берем на обучение еще одного стажера чтобы обработать все заказы которые нам поступают.
БИЗНЕС
1. 90% заказов поступают в стационар: клиенты сами приезжают или заказывают доставку. Доставку осуществляем с помощью яндекс-такси. Перешли на яндекс по простой причине — яндекс берет машину не подалеку и курьер приезжает к клиенту через 10-15 мин после заявки, а своего курьера надо записывать, вести график, контролировать итд. Пока наш курьер едет на адрес, яндекс уже доставит аппарат в сервис. Из минусов — хуже сервисная составляющая (нет фотоприёмки устройства), но пока мы мелкие — можно. Свой курьер — это долго и дорого.
2. Отработали технологию замены стекла на Watch, в июле запускаю маркетинг.
3. Большая часть заказов — замена только стекла на дисплее и задней панели. Дисплеи практически не меняем. Замена стекла существенно выгоднее замены дисплеев.
4. В следующем месяце заказываю оборудование по восстановлению дисплеев iPad. В новых айпадах стекло тоже склеено с экраном и просто так отдельно стекло не заменишь. Конкуренция в этой теме слабая, спрос как на замену стекла на iPhone X, а прибыль выше.
Осенью будет рост выручки благодаря замене стекол на Watch и iPad. iPad мало кто занимается, тк чтобы их восстанавливать на потоке надо больше 1 млн на оборудование и расходные материалы и родить специалиста который сможет делать такие ремонты. Думаю заказы будут со всей России на восстановление iPad.
6. Продолжаем работать на квартире без всяких офисов, чтобы сохранить текущую прибыль. В офис заедем когда FCF за месяц будет стабильно выше 600тр. А пока выгоднее деньги направлять на обучение стажеров, оборудование и детали. Отсутствие офиса нисколько не мешает зарабатывать деньги.
7. Размышляя о франчайзинге понял, что сервисы Mosdisplay будут открывать только мои сотрудники, которые отработали в конторе больше года. Дело в том что восстановление iPhone — сложный бизнес. Нельзя заплатить паушал и узнать все нюансы ремонтного бизнеса за 2 недели, как это есть в других франшизах. В то же время открывать свои сервисы не позволят высокие налоги, когда выручка перевалит за определенную отметку. Да, это медленно, но я никуда не тороплюсь.
