И инвестируйте ее в развитие, ЗП сотрудников и снижение цен.
Когда я изучал конкуренцию, то сделал вывод: высокие прибыли притягивают конкурентов на рынок и одновременно дает возможность масштабироваться профессиональным участникам рынка.
Работает это просто:
— Люди видят как сосед Вася вложил в сервис 2млн и получает прибыль 200-500тр;
— Начинают открывать такие сервисы как грибы. Рынок зеленый — позволяет делать некачественные ремонты
— В итоге рынок насыщен мелкими игроками с конкуренцией по цене и низким качеством
— С зарплатами также, условный управляющий макдональдса с зарплатой 120к и высокой квалификацией в менеджменте видит как мастера в сервисе зарабатывают 130-200к с гораздо меньшим напрягом и начинают думать: высокие зарплаты магнитят новых участников на рынок
Что делаем мы:
— Открываем сервис со сметой 10-12млн и выручкой 2-4млн
— Такая смета и подход позволяет делать качественные ремонты с гарантией год по цене такой же или ниже низкокачественных сервисов
— При этом выводим только 15% с выручки, а остальную прибыль пускаем на развитие, рост ЗП и снижение цен
— При открытии такого формата сервиса на каждой станции метро автоматически вымирают все будки со сметой 1-2млн. Либо они начинают чинить андроиды, либо еще ниже снижают цены и работают с нежелательными категориями клиентов
— И при этом доходность такой инвестиции остается привлекательной: от 50% годовых. Что позволяет привлекать финансирование под 30% и открывать такие сервисы довольно быстро
Далее вот что:
— Если сервисы открыты по франчайзингу, то все они активно обмениваются знаниями и наработками
— Франчайзинговая компания вкладывает паушальные взносы и роялти в удобный сайт и приложение, бэкофис IS, маркетинг и учебный центр
— Франчайзинговая компания контроллирует и улучшает качество ремонтов
— Выстраивает мощный бренд с помощью маркетинга
— Территория покрывается довольно плотно
— Создаем ПРЦ со сложными и редкими видами ремонтов + склады с деталями
— Делаем ограниченные зоны выезда и доставки и создаем предложение: мастер через 30-60 минут починит часть ремонтов дома или курьер за полчаса доставит айфон на экспресс ремонт в сервис
Ситуация будет вынуждать купить нашу франшизу, только чтобы мосдисплей не открылся рядом
Правда большая проблема! Где взять профессиональных франчайзи, вместо бывших массажистов или фитнес тренеров? Раньше мы хотели чтобы сервисы открывали сотрудники — возможность остается, но это очень медленно. Кажется я нашел решение и осенью вы о нем узнаете…
Основатель Мосдисплей
