В продвижении сделал упор на ремонт дорогих моделей iPhone. В феврале-марте в основном ремонтировал 8, X, XS модели айфонов. Валовая прибыль с заказа растет каждый месяц — это очень хороший знак! ?
До нового года я получал заявки на ремонт недорогих айфонов. Экономика такая: iPhone 6 замена дисплея 3700 -1700р деталь = 2000р валовая прибыль
При таком раскладе, чтобы заработать 200тр мне нужно выполнить около 120 заказов. Это 4 заказа в день без выходных.
Теперь экономика гораздо лучше:
iPhone X замена экрана 25900р -20000р деталь +1000р битый дисплей= 6900р
iPhone XS замена задней крышки 9900р -900р деталь = 9000р прибыли. При таком раскладе для того чтобы заработать 200тр, мне нужно делать всего 2 заказа в день.
Финансовую динамику можно посмотреть на картинке:
Некоторые конечно подумают: «Даниил, ты не охренел наценивать по 6-9тр на замену детали???!!!?!?!?!????» Нет, не охренел. Айфон это не нокиа, а сложный аппарат стоимостью 60-80тр. Ремонт не может стоить дешево, тк мастер несет ответственность за сохранность айфона ?
Замена экрана на iPhone уже не такая простая процедура. Раньше нужно было просто открутить 15-20 винтов. А сейчас:
— Современные Айфоны разбираются гораздо сложнее, особенно XR
— Нужно проклеивать рамку чтобы сохранить влагостойкость
— Дисплеи нужно прошивать, иначе не будет работать true-tone
— На моделях с большим экраном нужно учитывать ревизии дисплеев. Заранее не знаешь какая ревизия стоит у клиента. Для этого нужно снять дисплей и посмотреть серийник чтобы узнать наверняка. Поэтому просто беру 2 дисплея в надежде что заработает один из них. Например 100% оригинальный дисплей iPhone XS MAX стоит 27тр. Это очень рискованно и накладно.
— При разборке айфонов с OLED экраном всегда есть риск что на матрице стрельнет зеленая полоса и ты попадаешь на 6-12тр. Особенно если экран переклеивали.
Один раз при ремонте iPhone XS MAX при отключении разбитого дисплея, разъем просто остался в гнезде. Заводской дефект пайки. Дисплей был хоть и разбитый, но такие битки стоят 11-13тр. Хорошо что я умею паять такие мелкие вещи:
Мастера которые не умеют делать такое обычно просто сваливают в туман или забирают телефон в длительный ремонт ?
Если вкратце — чтобы чинить дорогие айфоны нужна высокая квалификация. Хорошо чинить их может не каждый, а значит делая ремонт идеально можно хорошо заработать. Дисплеи я ставлю лучшие в Москве, замену делаю тоже идеально. Поэтому клиенты обращаются.
Замена задней крышки iPhone на выезде
Это новая удачная услуга стоимостью от 4 до 10тр при себестоимости 500-900р. Замена крышки — это очень сложная процедура, поэтому такие высокие цены. Качественно ее выполняют единичные сервисы.
Крышку сложно менять из-за того, что она крепко приклеена на эпоксидную смолу и есть только 2 технологии снятия стекла:
— срезать крышку лазером не разбирая аппарат (1 час) (4000р)
— разобрать полностью айфон и снять стекло нагревая корпус (2-4 часа) (4-8тр)
На выезде качественно крышки никто не меняет (я не знаю таких). Многие мастера считают что это невозможно. А те кто купил лазерный станок за 160тр вообще презрительно относятся к тем кто снимает стекло термовоздушной станцией. Если клиент не хочет ехать в сервис телефон забирают минимум на день, а потом привозят обратно.
Многих клиентов это не устраивает по трем причинам:
1. На айфоне есть конфиденциальные данные и клиент хочет наблюдать за ремонтом;
2. Нет доверия к сервису. Айфон может не вернуться;
3. Нужно ехать в сервис, потом ждать ремонта, потом ехать обратно. В Москве это занимает от 3 до 5 часов.
Я разработал технологию замены крышки на выезде и разместил объявления на Авито и других площадках. Это дало мне 3-4 заказа в месяц, которые принесли около 20тр чистой прибыли в месяц.
Недостатки Авито
Но авито приносит слишком мало заказов. Эффективность объявлений зависит от уникальности текста. Какой бы текст я не придумал, его тут-же копируют мастера по всей стране и он теряет уникальность:
За полгода больше народу стало проплачивать объявления, просмотров становится все меньше. Авито эффективен когда мастера отдыхают и перестают проплачивать объявления. Такое происходит в Январе, Мае и Августе.
Сейчас я трачу на объявление около 20тр, а получаю оттуда только 10 клиентов. Обращений много — но люди хотят сэкономить, спрашивают цену и потом пропадают. Они только тратят моё время на обработку заявок. Это не моя ЦА.
Нужно искать альтернативные источники новых клиентов!
Весь март я перебирал варианты и нашел! Поэтому в апрель начался с рекордных финансовых показателей. Но об этом в следующей заметке…
Спасибо что следите за историей. Вы поможете мне если:
1. Подпишитесь на инстаграм Mosdisplay;
2. Оставите отзыв о моей работе в Яндекс Услугах и гугл-картах.
Основатель Мосдисплей
