Со стороны кажется, что у меня получается зарабатывать деньги очень легко. В этом посте я дам полную информацию о том какие ресурсы нужно иметь, чтобы получить быстрые результаты в выездном ремонте:
ВЛОЖЕНИЕ ДЕНЕГ
Полный комплект инструмента: 15тр
Комплект шлейфов и аккумуляторов 20тр
Комплект чехлов и аксессов 6тр
Комплект дисплеев до 8 айфона 40тр
Комплект дисплеев Х-XS-XSMAX 46тр
Реклама на площадках: от 30тр\мес в течении года
Если купить дешевый инструмент — будет много брака. Если не взять комплект шлейфов и акб — на 3 заказах из 10 придется ездить в магазин за деталью (это полный отстой). Аккумуляторы, чехлы и стекла — увеличивают прибыль.
Комплект дисплеев нужен по многим причинам:
1. Бывает что у клиента или соседей по офису тоже сломаны айфоны. Когда все с собой это вау эффект и больше прибыль. Вчера меня позвали заменить экран на iPhone 8, а в итоге я починил 3 айфона на 19200р выручки, только потому что у меня все было с собой.
2. Если вы на заказе и падает следующий, вы экономите 1-2 часа времени на езде к поставщику — выше производительность. Я иногда приезжаю к клиенту через 20-30 минут после звонка, просто потому что оказываюсь рядом и есть детали с собой.
Если вы не готовы вложить 200тр в первые 3 месяца, то вряд ли у вас будут быстрые результаты в выездном ремонте. Придётся набирать потенциал года 2-3.
НУЖНО РАЗБИРАТЬСЯ В МАРКЕТИНГЕ
Не продал — значит не заработал. Если вы не разбираетесь в маркетинге, будут большие трудности с привлечением первых клиентов. Даже если вы ремонтируете идеально, то никто об этом не узнает.
Мастера спрашивают в чатах: «Какой канал рекламы самый эффективный?» Мой ответ — НИКАКОЙ. Важен не сам канал, а качество его проработки.
Маркетинг работает в комплексе: SEO, площадки объявлений, сетка страниц в инсте, вк и фб, мессенджеры. Если вы проработаете один канал — эффект будет слабый. Поэтому нужно продумывать взаимодействие между каналами: клиент зашел на сайт, оттуда попал в инстаграм. Прочитал посты — узнал больше об экранах, у компании формируется образ эксперта. Есть свежие сториз — значит есть работа, другие люди заказывают. Есть подписчики — значит аккаунт интересен. В вотсапе спрашивает цену: должны быть проработаны текст и фото-примеры выездного ремонта. Если клиент еще не доверяет, можно скинуть ссылку на карты где много отзывов.
Это только одна из связок! А их должно быть больше! Вам нужно переплетать рекламные каналы между собой и продумывать взаимодействия между ними. Также важна работа с текущими клиентами: после ремонта человек получает смс, с ссылками где оставить отзыв и просьбой подписаться на инсту. У меня даже сториз в вотсап работают!
Я занимался маркетингом каждый день, пока у меня не было заказов. Писал тексты, прорабатывал площадки, тестировал связки. Делал больше 300 качественных фото своих работ для того чтобы наполнить контентом все площадки. Суммарно на маркетинг и обучение за этот год ушло около 1000 часов — это 40% рабочего времени.
Недавно я общался с мастерами, которые работают давно. Они зарабатывают 50-60тр в месяц и курят бамбук. Что их отличает?
1. Они не тратят время на маркетинг и ищут волшебный «рекламный канал»;
2. Всю работу по маркетингу пытаются спихнуть на сторонних специалистов. Пытаются «купить» клиентов;
3. Не готовы вкладывать деньги в запасы деталей и инструмент;
4. Позиция — я крутой мастер, клиенты сами ко мне придут (не придут).
Чтобы начать зарабатывать на выездах хотя бы 200тр нужно:
1. Хорошие личные качества: желание, настойчивость, гибкость;
2. Знание маркетинга и рекламных каналов;
3. Быть готовым вкладывать деньги;
4. Потратить много времени и усилий на привлечение клиентов и обучение ремонту.
В этой статье я не затронул тему того, что нужно делать ремонт идеально, быстро и без ошибок. Это должно быть по умолчанию. У меня получилось легко, потому что был изначально потенциал к этому делу. Все таки я 9й год в ремонтном бизнесе и 6й год разбираюсь в маркетинге.
Тем у кого нет такого потенциала, все равно смогут зарабатывать на выездном ремонте 200-300к. Но нужно быть готовым к вджобыванию и финансовым вложениям. Тем не менее это стоит того.
Основатель Мосдисплей
