- Выручка выросла с c 1500тр до 4000тр;
- Средневзвешенный FCF вырос с 500тр до 900тр;
- Команда выросла с 3 до 12 человек;
- Раньше управлять бизнесом мог только я, сейчас это делает Сергей + может делать еще 2 кандидата;
- Площадь офиса выросла в 2,5 раза (перегородки еще не снесли, поэтому расширение не видно)
- Мы начали разработку IT-системы с сайта
- Вырос интерес инвесторов к нашему бизнесу: когда понадобится, мы можем привлечь до 30млн на новые проекты без больших усилий
Планы мосдисплей на 2024 год
Рост замедляет количество сотрудников которые могут управлять бизнесом. Они нужны для запуска новых направлений:
— открытие\выкуп нового сервиса (3-5млн выручки за каждый сервис)
— обслуживание корпоративных клиентов (3-5 млн выручки)
— обучение и услуги для других сервисов (1-2 млн выручки)
— торговля деталями (1-5млн выручки)
Эти направления увеличат финансовые показатели КРАТНО. Каждый обученный мастер генерит нам только 400-500тр выручки. А руководитель может возглавить проект с выручкой 3-5млн рублей.
РОСТ ЗАВИСИТ ОТ КОМАНДЫ
У нас сложные процессы и технологичный бизнес — руководитель мосдисплей должен иметь ремонтный от 1 года. Без глубинного понимания процессов, руководитель не сможет выдавать хорошие результаты. Это отталкивает профессионалов, которые уже зарабатывают 200-500тр в других компаниях, тк они скорее всего не захотят заниматься ремонтами на линейных позициях. Но зато у текущих сотрудников будет больше карьерных возможностей. Те кто сейчас учит финансы, менеджмент и маркетинг с большей вероятностью будут занимать топ-позиции в компании.
На продаже в Москве есть сервисы с хорошей репутацией мастерами и выручкой 2-4 млн рублей. На мой взгляд выкупить такой сервис проще, чем 2 месяца строить новый, нанимать мастеров и поднимать выручку с нуля. Сервисы продают в основном из-за того что собственник стрессует от операционного управления, выгорает и меняет деятельность. А наш руководитель сможет внедрить наши ремонтные технологии, выстроить менеджмент, обучить персонал, что улучшит финансовые показатели. Доходы такого специалиста будут 180-350тр в месяц и это возможность роста для линейных сотрудников.
ОГРАНИЧЕНИЯ В НАЛОГАХ СДЕЛАЮТ СОТРУДНИКОВ БОГАЧЕ
В течение 3 лет мы упремся в потолок по выручке: 20млн в месяц. Мы конкурентоспособны только на упрощенной системе налогообложения. Когда выручка превысит 20млн в месяц, то налоги будут такие, что конкуренты нас обскачут. После открытия 2-3 сервисов мы будем расти через франчайзинг чтобы обойти ограничение и продолжить рост.
Сервисы я продам сотрудникам и они будут работать через договор экономической концессии. Сам я хотел-бы сосредоточится на развитии управляющей компании, в которую будут вынесены все процессы завязанные на масштабе: маркетинг, R&D ремонтных технологий, it-система, учебный центр, возможно ПРЦ и call-центр.
В целом я уже зарабатываю достаточно денег и у меня нет мотивации открывать 100500 своих сервисов. Гораздо выгоднее дать сотрудникам стать собственниками прибыльных бизнесов: это будет рекламой работы в нашей компании. Наши выручки напрямую зависят от того, насколько талантливых людей мы сможем привлечь в компанию. А талантливым людям нужны перспективы роста и интересные задачи.
Мы попробуем показать всем, что сотрудники, которые отработали 2-3 года в нашем бизнесе будут готовы к открытию своего сервиса. Не обязательно создавать крупный юнит, как текущий сервис. Нужны слишком большие инвестиции и им сложно управлять. Лучше начинать с маленького сервиса с 2-3 сотрудниками. Он может генерить 250-400тр собственнику при инвестициях ~7млн. Ремонты, которые не может выполнить небольшой сервис, будут направляться в ПРЦ.
Но где мастеру взять ~7млн на свой сервис? Как он найдет мастеров и будет привлекать клиентов. Об этом я напишу отдельный пост…
Основатель Мосдисплей
