Большинство сервисов не рискнули купить станок за 150-200тр. Пока все думают, мы уже заработали 2000тр выручки на полировке Apple Watch за 2 года. Правда полировка iPhone к сожалению оказалась бесполезной услугой
Многие кто купил станок столкнулись с проблемой — не смогли привлечь достаточное количество клиентов. Хотя услуга востребованная: я всюду вижу людей с Apple Watch и царапины со временем появляются. Стекло толстое и можно полировать часы 2 раза (кроме 1-2-3 серии)
Как принимать решение о покупке оборудования
Многие не понимают, зачем я заказал столов викинг на 650тр. А я рассуждаю просто: стол стоит 50тр, быстро продать его можно за 30тр. Разницу в 20тр мы амортизируем на 7 лет и получаем 240 рублей. Прибавляем стоимость денег (50тр 18% в год) — это 800р в мес. По факту стол нам обходится в 1040р в месяц. Выгоды от покупки перекрывают 1000р:
— Рост мотивации и снижение стресса мастера
— Улучшение производительности и небольшое снижение % брака
— + к образу технологичного сервиса (и соответственно к среднему чеку)
Также многие считают, что если станок не окупается за год, то это долго и не стоит брать. А окупаемость столов и ремонта помещения вообще никто не способен осознать.
Ведь нужно считать не окупаемость, а NPV со ставкой 35-40%. Также надо учесть, что оборудование может генерить косвенные денежные потоки: сегодня новый клиент полирует часы за 3тр, а завтра он возвращается и меняет стекло айфона за 15тр.
Дорогое и разнообразное оборудование создает образ технологичного сервиса, а это + к силе бренда и как следствие + к среднему чеку.
К сожалению многие предприниматели не могут оценить косвенные выгоды. Ведь для этого нужно оценивать больше одной причинно-следственной связи 😂
Основатель Мосдисплей
